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C’è un coglione a ogni cena di famiglia. E quando non riesci a individuarlo, probabilmente sei tu.
“Inutile discutere con un imbecille: prima ti porta al suo livello, poi ti batte con l’esperienza.” — attribuita a Mark Twain
Il cognato che “ha fatto le sue ricerche”. La chat di famiglia che esplode ogni sera. Il collega che ti gira video di “quello che i media non dicono”. Discuti, porti i fatti, alzi la voce. Risultato: lui è più convinto di prima, e tu hai rovinato la cena.
Non è colpa tua: stai usando lo strumento sbagliato. Decenni di ricerca — dalla psicologia della persuasione al deep canvassing, dalla street epistemology al colloquio motivazionale — dicono la stessa cosa: i fatti da soli non cambiano le idee. Le domande giuste, sì.
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