Costruisci un posizionamento differenziante, traduci il valore del prodotto in messaggi chiari e imposta pricing e packaging che guidano il cliente all’acquisto.
Molti team di prodotto e marketing lanciano soluzioni che il mercato non capisce o non è disposto a pagare. Si investe in feature sempre nuove senza aver prima validato a chi serve davvero il prodotto, su quale segmento concentrarsi e quale angolo di comunicazione rende evidente la differenza dai competitor. Il vero limite è lavorare senza un ponte strutturato tra prodotto, marketing e vendite: senza questo allineamento, il lancio resta confuso, le homepage parlano di feature invece che di valore e il team commerciale arriva davanti al cliente senza argomenti di prezzo e differenziazione. Continuare così significa rincorrere i competitor sul prezzo, disperdere budget in campagne che non intercettano i bisogni reali e lasciare sul tavolo buona parte della disponibilità a pagare del mercato.
In questo corso guidato da Carmelo Abate – Go-to-Market e Product Marketing Consultant, ex Talent Garden e Product Heroes impari a connettere prodotto e mercato applicando il mindset del Product Marketing: parti dalla ricerca clienti per costruire un Ideal Customer Profile oggettivo, definisci un posizionamento chiaro sui 4 pilastri del product positioning, traduci tutto in messaggi coerenti per homepage, sales e marketing e imposti pricing e packaging per massimizzare la disponibilità a pagare.
Cosa ottieni seguendo questo corso
Al termine del corso Product Marketing avrai un metodo operativo per trasformare un prodotto in un’offerta riconoscibile e vendibile sul mercato.
Vedremo come:
– Applicare il mindset del Product Marketing come connettore tra prodotto, marketing e vendite
– Condurre una ricerca di mercato per ottenere insight utili a marketing e sales
– Costruire un Ideal Customer Profile che orienta le scelte di comunicazione
– Definire un posizionamento basato sui 4 pilastri del product positioning
– Strutturare pricing e packaging coerenti con valore e growth loop
– Creare strumenti di pricing per supportare il team Sales nella chiusura
Struttura del corso
Il corso è composto da 4 moduli che coprono l’intero flusso del Product Marketing:
– Nel primo modulo lavori sulla ricerca clienti e sulla costruzione dell’ICP per scegliere il segmento prioritario
– Nel secondo modulo traduci la conoscenza del cliente in un posizionamento chiaro e in una narrazione coerente, ottimizzando anche l’homepage
– Nel terzo modulo entri nel pricing e nel packaging, allineando prezzo, costi e piani per sostenere il business e guidare gli upgrade
– Nel quarto modulo validi la disponibilità a pagare del cliente e consolidi pricing e packaging come leva strategica di crescita
È il corso giusto per te se:
– Sei un Founder, Product Manager o Marketing Manager che deve lanciare o rilanciare un prodotto
– Lavori in un’azienda B2B o SaaS e vuoi allineare prodotto, marketing e vendite
– Vuoi uscire dalla competizione sul prezzo e costruire un posizionamento difendibile
Non è il corso adatto se:
– Cerchi tattiche di performance marketing pronte all’uso senza lavorare sul prodotto
– Gestisci un prodotto in fase molto early e non hai ancora nulla da posizionare sul mercato
– Ti aspetti uno studio teorico di marketing accademico senza applicazione operativa
Link Download:
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