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Chi non conosce le regole, in qualsiasi trattativa, paga di più.
Preventivi che raddoppiano, imprese che spariscono, lavori di due mesi che ne durano sei, extra mai concordati, bonus persi per un bonifico sbagliato. Quasi sempre il problema nasce prima che l’impresa entri in casa: da una richiesta vaga, da preventivi non confrontabili, da un contratto che non c’è, da pagamenti anticipati senza contropartita.
Giuliano Milanese è un ingegnere edile-architetto con oltre 18 anni nel settore delle costruzioni: progettista, direttore tecnico di cantiere, project manager e oggi buyer, cioè colui che per mestiere sceglie e contrattualizza le imprese per conto di un’impresa generale. In questo libro porta nel mondo del privato i metodi che usano le aziende serie.
Imparerai:
– come definire obiettivi e budget reale, con la riserva per gli imprevisti
– quali professionisti ti servono e quali pratiche edilizie occorrono (CILA, SCIA, edilizia libera)
– come scrivere un capitolato e chiedere preventivi confrontabili
– come leggere un preventivo e scovare esclusioni e trappole
– quali verifiche fare prima di scegliere l’impresa e come negoziare
– le clausole del contratto d’appalto che contano: tempi, penali, varianti
– come pagare: acconto, SAL, saldo e ritenuta a garanzia
– come gestire varianti ed extra senza perdere il controllo dei costi
– bonus e detrazioni: regole aggiornate a ottobre 2026
– fine lavori, certificazioni, garanzie e cosa fare se qualcosa va storto
Con modelli pronti da usare: checklist completa, richiesta d’offerta, tabella di confronto preventivi, clausole contrattuali, ordine di variante, verbale di consegna e lista difetti.
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