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Per un avvocato è rassicurante concepire il processo come un puro esercizio di logica e tecnicismi: questa prospettiva, infatti, gli offre l’illusione di muoversi su un terreno conosciuto, oggettivo e prevedibile. Ma la realtà è più complessa. Le neuroscienze e la psicologia della decisione hanno dimostrato che anche i giudici, in quanto esseri umani, non decidono in modo puramente razionale. La decisione prende forma da un’intuizione emotiva, in larga parte inconscia, che solo successivamente viene razionalizzata e sostenuta con argomentazioni logiche.
Questa consapevolezza ridefinisce l’idea stessa di difesa efficace. La mente che giudica non si accontenta della coerenza formale: ha bisogno di una cornice narrativa che dia senso ai fatti, trasformando le informazioni fredde in qualcosa di visceralmente coinvolgente.
La Narrazione Persuasiva esplora proprio questa dimensione strategica dell’eloquenza forense contemporanea: l’arte di costruire storie emotivamente potenti che non si limitano a trasmettere informazioni, ma creano stati mentali, evocano immagini interiori, risvegliano memorie, orientano percezioni e guidano —in modo sottile ma decisivo — il processo valutativo di chi ascolta. Perché le parole, alla fine, non descrivono la realtà: ne creano l’esperienza soggettiva.
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