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Nel 2016 ho scritto come si trova un cliente con il digitale. Dieci anni dopo quasi tutto quello che allora si faceva a mano lo fa una macchina, e la domanda è cambiata: cosa farne, e chi decide.
Questo libro racconta l’ufficio marketing che ho costruito con l’intelligenza artificiale per la mia azienda e per i clienti che seguo: il documento di strategia, i numeri da guardare, il posizionamento, i canali, il processo commerciale, gli agenti che lavorano i contatti e scrivono i resoconti, le prime dodici settimane per metterlo in piedi. Con i numeri veri, i prezzi veri e gli errori.
È scritto per imprenditori e manager che a fine mese non sanno da dove arriverà il prossimo cliente, e per chi quel sistema lo costruisce per loro: consulenti e agenzie, che oggi non vendono più ore ma la cosa che la macchina non ha, l’esperienza di chi ha già visto come va a finire.
Perché l’intelligenza artificiale esegue benissimo anche una strategia sbagliata. Quello che conta è chi decide, e cosa sa.
Davide Caforio è imprenditore dal 2004 e Coach Professionista A.Co.I. n° 1465, con formazione in una Scuola di Coaching accreditata ICF. Ha avuto un’agenzia che costruiva funnel con il metodo di Russell Brunson quando in Italia quasi nessuno li chiamava così, e da anni fa consulenza strategica a professionisti, aziende e agenzie di comunicazione. I suoi libri, messi in fila, vanno dalla prima partita IVA a guidare un team: «Quello che nessuno ti dice sulla partita IVA», «Autore del proprio successo», «Coordinate digitali», «Prima di tutto, tu», e in arrivo «Leader coach» e «Il coraggio di fiorire». Fanno tutti parte della collana «I libri di Davide Caforio».
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